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雷诺汽车价格策略研究_雷诺公司运用了什么价格策略使其获取成功-

佚名 2024-05-16 人已围观

简介雷诺汽车价格策略研究_雷诺公司运用了什么价格策略使其获取成功?我很荣幸能够为大家解答关于雷诺汽车价格策略研究的问题。这个问题集合囊括了雷诺汽车价格策略研究的各个方面,我将从多个角度给出答案,以期能够满足您的需求。1.??????????????о?2.为什么说雷诺,e诺的性价比并不仅仅体现在价格上?3.未来五年投资230亿欧元雷诺日产三菱联盟宣布

雷诺汽车价格策略研究_雷诺公司运用了什么价格策略使其获取成功?

       我很荣幸能够为大家解答关于雷诺汽车价格策略研究的问题。这个问题集合囊括了雷诺汽车价格策略研究的各个方面,我将从多个角度给出答案,以期能够满足您的需求。

1.??????????????о?

2.为什么说雷诺,e诺的性价比并不仅仅体现在价格上?

3.未来五年投资230亿欧元 雷诺日产三菱联盟宣布电气化战略

雷诺汽车价格策略研究_雷诺公司运用了什么价格策略使其获取成功?

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       从管理经济学的角度分析 中国汽车市场的现状和发展趋势 全球性金融风暴的影响进一步向实体经济扩散,对国内经济发展主要产生四个方面的影响:外资投资减少、国内投资者信心降低、出口贸易受阻及国内消费者信心不足,特别对后者影响深远。在这样的全球积极萧条大环境下,国家颁布了:扩内需、调结构、惠民生的政策,为我国汽车工业创造了较好的发展环境。接下来从管理经济学的角度分析中国汽车市场的现状和发展趋势现状一. 消费者需求 消费者对汽车的需求受到多方面的影响。最根本的是收入水平的影响,根据马斯洛的需要五个层次理论,只有人们在获得较低层次的需要满足后,才会产生较高层次需要满足的欲望。尽管我国经济长期保持了快速增长,城乡居民收入大幅度增加,但对我国消费者而言,按大部分人的收入水平还是买不起轿车的,就算是买得起轿车也用不起。且由于竞争激烈,车市行情不稳定,降价趋势明显,导致消费者持续保持观望态度,持币待购心理增强,纷纷延缓购车计划。在这样的情况下,使得我国有相当多的消费者要买车只能是想想而已,购车欲望并不会很强烈。 另一方面,消费者对汽车的需求还受到消费观念的影响。国内部分汽车消费者还存在落后的消费观念:一是把消费汽车放在身份的位置上,把消费汽车作为身份地位的象征。二是把消费汽车看成是“超前消费”或是一种“时尚”。这种观念并没有考虑他们出自何种目的买车,当中从众心理起着较大的作用。就是由于这些落后的消费观念,导致有部分消费者有较强的消费汽车的欲望,尽管他们还没有足够的钱买车。 目前城市家庭购买汽车的价格档次比例最大的是 1013 万元这一档车,其次是 1020 万元的这一档次。除了买车的款项,还要考虑到油价、汽车维修保养、保险、各项税费等支出。依照目前我国居民已有的收入水平,如果要购买一辆家用汽车,他们的购买力还是很有限的。但就已经购买家用汽车的家庭来看,他们的购车档次却都集中在中挡车。这种消费者的收入水平与消费水平不相匹配的现象,也就构成了目前我国汽车市场上消费者“购买力”的一大特征。二. 成本 近期汽车制造成本的上涨不仅仅只限于钢材价格飙升,煤、焦炭、玻璃、橡胶等原材料价格也是一路走高,美元贬值,出口退税调整,从紧的货币政策导致财务成本增加,新《劳动法》实施导致的劳动力成本增加等等,不断挤压单位整车利润空间,汽车企业的生存能力受到严峻考验。在汽车价格不断下探的市场环境中,成本上涨只能内部消化,从成本控制能力与抵御风险能力可以看出企业实力的差别,有了长远的成本控制方案,等于拥有了持续竞争优势。如果说价格战是削薄利润的利刃,那么原材料成本上涨就是另外一把削减利润的快刀,是对企业以成本控制为中心的生存能力的一种考验。上涨的原材料压力更是驱赶效率低下企业的鞭子,是对整个汽车行业重新洗牌分类的尺子。三. 机遇与风险 我国汽车政策属地性、汽车生产与销售各自为政、地方保护主义严重、产业政策无法得到很好的贯彻实行,这都导致消费者想买车都难的局面。加上在汽车税费方面,各级政府我行我素,在汽车购买和使用过程中各种收费项目繁多、数额巨大。同时在售后服务系统的观念上,国内企业与国外企业差距很大。 根据欧美国家的统计,在一个完全成熟的国际化汽车市场中,汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占 20, 而 零部件的利润占 20, 50至 60的利润是从汽车服务业中产生的。目前,美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额。就汽车售前市场与售后市场的比重来说中国还是倒挂的,将来后者的发展空间比前者更大,整个汽车服务行业是一个几万亿的大市场。国内外专家把这个市场喻为“超级蛋糕”。 我国汽车服务业起步虽晚,但市场发展势头非常迅猛,汽车的日常维护已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。中国汽车后市场服务可归为:汽车美容、装饰、养护、汽车电子等 11 个大类近四百项具体的服务。目前,国内的汽车后市场格局还处在三国时代——即 4S 店、单体店的服务、连锁品牌三足鼎立。国外品牌先进的服务理念、完善的服务措施有优势。国内企业也有着建立网络渠道,了解消费习惯、推广服务文化等方面的先天优势。但与国外品牌相比,国内企业虽然数量上占绝对优势,但大多是“小作坊”型企业,具有现代化企业管理、适应现代化竞争的企业为数不多。不少汽车美容店是由原先的汽修或洗车厂改头换面而来,打着汽车美容的幌子从事简单原始的服务。中国本土汽车服务企业应该加盟连锁为主,并以品牌为依托、以质量求生存, 油价的持续攀升以及哥本哈根峰会的召开,再次将环保、开发新能源的议题摆上日程,并带动汽车市场结构性调整。节油型的中级车和小型车的优势也逐渐体现出来。巨大的机遇与挑战并存。这种市场洗牌带来的结果是加速汽车行业的‘马太效应’——那些具有先进的动力技术,同时油耗低的小排量车将更加受到青睐,一些技术含量低、油耗又高的车型则将被淘汰出局。当越来越多的工薪阶层成为汽车消费的中坚力量,同时随着市场的逐渐成熟,越小的车越不安全的观念会得以改变。在油价高涨的环境下,节能环保已成为社会发展的趋势,更多节能环保车型被推出,以满足市场需求。 随着油价的上涨和环保压力的加大,会让汽车厂家加快节油技术和新能源的开发,能否掌握相关的先进技术将在一定程度上左右企业的发展。企业只有在发展理念、组织架构、业务流程、质量管理、国内外市场营销等方面进行全面调整,与时俱进,充分整合企业、行业资源,达到优化配置,方可踏破坚冰,实现新的发展。四. 市场、政府、企业 从宏观环境看,燃油税的征收、汽车振兴计划的实施、国家鼓励消费等政策频出,都有利于今年轿车市场的启动,企业蓄势待发。 燃油税实施:成品油消费税调整、取消养路费以及连续两次降低成品油价格,减轻了大多数消费者的用车负担,也有利于尚未购车的准车主。目前实施的燃油税意味着每年将减少了 1000 元的养路费负担。 购置税减半:从今年 1 月 20 日到年底,1.6L 以下排量乘用车减半征收购置税。暂时减征小排量汽车购置税,促使消费者集中释放购买力,对小排量车带来利好。 汽车下乡:根据国家出台的政策,从今年 3 月 1 日到 12 月 31 日,国家安排 50 亿元对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以及购买 1.3L 以下排量微型客车,给予一次性财政补贴。据测算,该政策将拉动 100 万辆轻型货车和微型客车的消费。 新能源汽车:新出台的《节能与新能源汽车示范推广财政补助资金管理暂行办法》规定,节能 40%以上混合电动车,可获 5 万元的财政补贴;而燃油电池汽车的补贴为 25 万元……自去年国际油价飙升后,世界各大汽车厂商开始将新能源汽车作为现有内燃机的替代品。随着国家对新能源汽车的大力扶持,新能源汽车开始升温。 车贷放宽刺激消费:金融信贷政策加大对汽车消费的支持力度等,这使得金融救市的细节日趋明朗。在存贷利率不断下调的情况下,实际上对贷款购车的车主来说,压力已经得到减轻,如果此时再配合贷款门槛的进一步降低,贷款购车将会让中国老百姓的汽车梦想距离现实更进一步。 汽车公积金 :变住房公积金为住房汽车公积金,启动闲置在全国职工手中的 4000 亿元住房公积金,进入汽车消费领域。对有计划购车的消费者来说,它意味着即使你没有购房,这笔被限制在银行的一大笔闲散资金也将得到盘活。发展趋势趋势一:民资和外资增资中国汽车市场 据分析,中国车市真正的“井喷”不是卖车,而是造车。中国家电业中许多企业已向国家正式申请生产汽车,总并购金额逾百亿元,而看好汽车业准备进入的则更多。有报道称,仅浙江就有几十家民营企业有意造汽车。目前,我国各大汽车生产企业都在不断扩大产能,外商也纷纷增资中国汽车市场。经过近些年大规模的购并和联合,世界汽车产业已初步形成了通用-菲亚特-富士重工-五十铃、福特-马自达-沃尔沃轿车-大宇、戴姆勒-克莱斯勒-三菱-现代、丰田-大发-日野、大众-斯堪尼亚、雷诺-日产-三星等六大汽车集团。六大集团一致看好中国汽车市场的诱人前景,纷纷从各自的全球战略角度出发,在对中国市场进行战略布局的基础上,积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。趋势二: 成本管理成重点 原料价格上涨和整车价格下降“吃”掉厂家利润,汽车厂家暴利时代即将结束,厂家要实现利润增长就要寻找新的利润增长点。面对原材料涨价,汽车企业一般都会采取提高材料利用率、优化订购规格、集团化采购等应对措施。如此之下,规模化就可以突出对利润的贡献,规模大的汽车企业具有较强的抵御风险的能力。自主品牌产品的消费者多为价格敏感度较高的中低端消费群体,随着汽车市场价格的下探,低端车涨价不太可能。此外,企业通过挖掘自身在管理、营销等方面的潜力,也可有效压缩成本。从生产管理环节挖掘降低成本的潜力,降低“内耗”,推行精益生产是可行之道。不断推出改款或换代产品,灵活适应市场变化,在开拓细分市场、满足个性需求方面做好文章,也能降低成本。如果车企有了自己同盟、结盟或合资的零部件配套厂,就能相应降低成本,但是零部件厂商也有成本上涨压力,对于它们的消化能力,也是一种考验。如果企业不能在开发、采购、制造、信息、管理、销售等各个环节充分挖掘自身潜力,加强成本控制,即便有一时的眼前之利,也终究不是长久之计。许多企业表示,将提升产品品质作为控制成本、实现企业长远发展的重中之重。趋势三:一批实力强劲的经销商将脱颖而出 前几年发展迅猛的 3S、4S 店,虽然与该品牌汽车生产厂并非一体,但由于只能经营一个企业的产品,实际上同汽车厂有着生死相依的关系。如果汽车厂的经营效果不好,经销商就被置于危险的境地。因此,把综合市场和品牌专营的优势集中起来,建立多种品牌经营机制,以分散风险,就成为许多经销商的选择。近期,在 3S、4S 店和综合汽车市场基础上又发展起来了大 3S 市场、5S 超市,也有一大批以 3S、4S 品牌店群为核心的经销商集团。有人预测,今后中国的汽车市场上,可能会出现一大批实力强劲的大经销商,汽车制造企业的影响力会逐渐减弱,经销商的影响力会逐渐增强。趋势四: 建立研发机构,掌握核心技术 当前汽车市场结构正发生转变:首先,用户结构正在迅速地向私人转移,未来私人需求是汽车需求增长的主体。其次,产品结构依然会以轿车为主。经济型轿车低端市场整体份额减少的趋势在日益加剧。我国大部分汽车生产企业生产的是低端汽车,面对市场规模的缩小,利润的迅速减少,厂家要找到新的利润增长点就必须建立自己的技术研发部门,努力开发新技术、新车型打入中级车市场。现在汽车产业的投资热虽然使汽车生产竞争加剧,但也为解决资金问题提供了契机,只要可以有效地利用资金就可以迅速的建立自己的研发队伍,掌握在日后竞争中所必需的核心技术。趋势五: 进入汽车服务市场,寻找新的利润增长点 汽车市场的竞争已经从产销向售后服务转变,一些缺乏竞争力的企业依靠自己在行业中的经验转投汽车服务业,采取深度营销的方式,即通过在服务项目和服务内容的深度与广度上扩展,赢得客户的长期信赖和支持,培养客户的忠诚度。比如向顾客提供汽车信贷、保险、保养、维修、年审、用车指导、汽车的技术升级、二手车的评估和转让等全方位的服务项目,从而适应了汽车消费的固有特征,并迎合了汽车用户对深层次服务的要求,强化汽车用户对汽车服务和汽车服务企业的依赖,实施市场结构优化战略,形成新市场竞争优势。趋势六: 利用新概念和个性化设计打开销售 现在私人是购买轿车主力,但再细看则是以家庭购买为主,所以现在的轿车品牌概念大多以家庭的和谐与和睦为主题,但随着市场进一步发展,汽车在作为家庭一个整体上的需求得到满足后就必然发展到作为个人的需求。将来的市场的主流概念将是个性化的汽车产品,消费者将更重视汽车的实用性以及售后服务,所以厂家只有密切注意市场的变化才可以在竞争中立足。如现在奇瑞 QQ 的畅销正是其个性化的设计和销售概念等营销手段的应用。展望 随着汽车市场旧有体制的被打破,卖方市场向买方市场的转变,需求决定供给,汽车产能提高带来了生产过剩,在这样的发展背景下,汽车生产厂家要转变经营观念,适应市场发展要求,完善汽车售后服务,把以销售为中心的经营观念转变为以顾客为中心。经销商的价值与地位也决不可忽视,汽车经销商已成为联系汽车产品和消费者的重要桥梁,只有与经销商实现“双赢”才可能保证企业的健康发展。我国汽车市场还有很大的发展空间,我国的企业要把这个市场拿在自己手心就要在整车技术和设计有所突破,树立自己的品牌,摆脱外商在品牌上对我国企业的控制,实现自主。而各种行业资金的加入也可以为提高汽车售后服务水平提供经验。在国家的支持和企业的努力才可以把汽车产业发展成我国的支柱产业,才可以让中国汽车在世界汽车市场上占有一席之地。

为什么说雷诺,e诺的性价比并不仅仅体现在价格上?

        [汽车之家?行业]?日前我们从外媒获悉,雷诺CEO卢卡·德梅奥表示,雷诺集团的雷诺、Dacia将大规模重组,总有一天雷诺集团将重回中国市场。

2020年七月上任的雷诺CEO卢卡·德梅奥(Luca?de?Meo)接受专访公开他的雷诺重组计划,将分为三个阶段,第一阶段“重整旗鼓”将在2023年初完成。他表示将调整、提高雷诺品牌的市场定位,雷诺将与入门品牌Dacia拉开差距。“我希望雷诺稍微往上提一提,基本上就是标致雪铁龙在过去五年中做的事情”,“雷诺在(戈恩的管理下)完全注重量产和数量了”。

根据卢卡·德梅奥的说法,雷诺未来将主攻C级车市场,不再是B级市场。“和所有主流品牌一样,雷诺也有同样的问题,定位在豪华车市场和廉价车市场之间。我觉得,我们必须重新给雷诺定位,将雷诺打造成一个现代化的品牌,明确界定市场”。他表示C级车市场的利润是B级的三倍。他以标致雪铁龙为例,表示雷诺未来的定位将是标致,Dacia则是雪铁龙。

卢卡·德梅奥表示,雷诺不会进军豪华车市场,“雷诺尝试过很多次想要赢得豪华车市场,但是都不成功。我们应该将集中精力在Crossover和SUV车型”。谈到雷诺的中国战略,卢卡·德梅奥说:“从根本上看,一个国际化公司就必须得在中国运营”。雷诺目前的中国业务由雷诺-日产-三菱联盟的日产负责。他说:“我觉得,雷诺必须扪心自问,我们应该在什么时候,以什么方式重回中国”。

       编辑点评:

由于多种因素的影响,雷诺此前遗憾地离开了中国市场。从此前的产品来看,雷诺的新车在国内似乎十分“水土不服”。不光是雷诺,就连同为法系品牌的标致和雪铁龙也是如此。雷诺想要回归国内,势必要拿出自己的诚意,拿出自己的拳头产品才行。否则不论是中国品牌还是海外品牌,都会让其感到“压力山大”。(消息来源:汽车周刊;编译/汽车之家?姜澈)

未来五年投资230亿欧元 雷诺日产三菱联盟宣布电气化战略

       雷诺给许多人的印象是,它是一个法国燃油汽车品牌。事实上雷诺不仅很早就涉足纯电力领域,还在研发和产品布局上投入了大量资金。从数据来看雷诺纯电动汽车的生产和销售迄今已长达10年,目前雷诺已经在欧洲市场销售了超过25万辆纯电动汽车,连续四年成为欧洲第一纯电动汽车。

就产品定位而言,雷诺e诺本身就是一辆运动型多功能车。虽然它的尺寸不是太大,但在空间实用性、装载和通过方面,它比那些微型汽车好得多。关键是运动型多功能车的外观让人感觉时尚和运动。同时,它可以设定与纯电动迷你轿车相同的价格,所以吸引力立即出现。

       一方面雷诺的全球资源允许其推出如此小巧轻便的运动型多功能车,这种产品在中国市场甚至对于燃油汽车来说都是空白。另一方面雷诺的纯电动技术具有的优势。作为一款SUV,雷诺欧诺拥有国内纯电动汽车几乎最低的功耗水平。

在防漏电方面e诺也是全方位的。例如它的高压配电盒PDU采用凸层设计,配备的高压互锁装置,能够有效发现高压部件的问题,预防漏电。如果车辆发生碰撞,系统还可以在1秒之内将电压降到安全范围内,令其不可能出现任何触电的隐患。所以不论是电池组本身的安全,还是日常使用充电方面的安全,或者后期一旦发生碰撞后的用电安全;在整个用车过程上雷诺e诺都做了比较全面的防护设计,“全方位”的安全是系统式的。?

综上雷诺?e诺确实是一款“鲶鱼式”的产品。它的产品力很强,有着雷诺的车身平台和雷诺的纯电技术沉淀。在能耗安全等很多方面都体现出优势。作为小型SUV,它在实用性上也要超过许多微型纯电轿车,填补了这一细分领域的空白。然而它却制定出了比自主微型纯电动轿车高不了太多的价格。了解这些以后,你再去评估它的性价比,想必就要比单纯看价格更靠谱了吧。

       易车讯 日前,我们从雷诺日产三菱联盟获悉,在未来五年内投资230亿欧元,支持电气化方面的战略。基于五个通用电动汽车平台,在2030年推出35款新的电动汽车。

       联盟成员已开发出“智能差异化”(smart differentiation)方法论,即明确每款车型的通用性水平,对可组合的参数,如平台、生产工厂、动力系统或车辆细分等进行整合,通过更加严格的设计和上车身差异性,对车型差异化进行补充和强化。例如,C/D平台将承担联盟三个品牌五款车型的生产(日产逍客和奇骏、三菱欧蓝德、雷诺Austral和一款即将推出的七座SUV)。

       根据联盟的规划,未来三个品牌将整合生产平台,最终未来推出的新车都将基于5个平台打造,这包括包括CMF-A EV平台、KEI-EV(微型车)平台、LCV-EV平台、CMF-EV平台以及CMF-BEV平台。到2026年,联盟成员公司间通用平台的使用率将从目前的60%提升到80%以上,覆盖90款车型。

       在这其中,根据联盟的规划,到2030年,将有超过15款车型基于CMF-EV平台,每年在该平台上生产多达150万辆汽车。此外,诞生于该平台的雷诺Megane E-Tech Electric即将上路。

       官方宣称最有竞争力的电动平台CMF-B EV将于2024年推出,其平台诞生的产品续航里程超过400公里,还将拥有极佳的空气动力学。与现款雷诺ZOE相比,成本降低33%,功耗降低10%以上。该平台每年将生产250,000台雷诺、Alpine以及日产品牌车辆,其中包括雷诺R5和日产新款紧凑型电动车。

       除了平台之外,在电池的路线上,联盟也给出了目标。在2026年将电池成本降低50%,到2028年降低65%。通过这种方法,到2030 年,联盟将在全球主要生产基地拥有总计220GWh的电动汽车电池生产能力。

       针对电池技术路线的话,联盟对全固态电池技术 (ASSB)更为青睐,与目前的液态锂离子电池相比,ASSB的能量密度将是前者的两倍,充电时间也将大幅缩短三分之一。联盟目标在是在2028年中期之前量产全固态电池技术 (ASSB),并在未来通过将成本进一步降至每千瓦时65美元。

       通过共享平台和电子设备,预计到2026年,联盟旗下将有45款、超过1,000万辆车搭载自动驾驶辅助系统。到2025年,联盟将推出第一款完全由软件定义的汽车,从而提高汽车在整个产品生命周期中的空中下载(OTA)性能。这意味着客户能够将汽车整合到数字生态系统中,以获得个性化的体验和全新的增强服务,并降低维护成本。

       此外,日产宣布一台全新紧凑型电动车进入欧洲市场。这款新车计划在法国雷诺ElectriCity中心生产,将接替标志性的日产Micra,成为日产系列的入门级车型。新车由日产设计,诞生于CMF B-EV平台,最大限度地利用联盟资产,同时保持其日产特色。

       好了,今天我们就此结束对“雷诺汽车价格策略研究”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我,我将竭诚为您服务。